Das Phänomen „Sommerloch“ macht vor keiner Branche halt. Von der Modeboutique bis zum Elektrofachhandel: In der schönen Jahreszeit passiert nicht allzu viel. Genau davon können Unternehmen profitieren! Wie? Erfahren Sie in diesem Blogbeitrag.
Sommerlöcher können eine unschöne Sache sein. Die Leute liegen lieber im Schwimmbad, tingeln von Eisdiele zu Eisdiele oder fahren in den Urlaub, statt in schwül-heißen Innenstädten durch Geschäfte zu schlendern, in Restaurants essen zu gehen oder durch Fußgängerzonen zu flanieren.
Genau das kann Ihr Vorteil sein! Hört sich eigenartig an, funktioniert aber: In dieser entspannten Phase des Jahres sind potenzielle Kundinnen und Kunden empfänglich für kreative Aktionen. Clevere Marketingmaßnahmen gegen das Sommerloch fallen auf besonders fruchtbaren Boden. Das zahlt sich zwar meist nicht unmittelbar, um ein paar Wochen zeitversetzt jedoch garantiert aus. Platzieren Sie in der heißen Jahreszeit Ihre Botschaft im Hinterkopf Ihrer Zielgruppe und steigern Sie so Ihre Bekanntheit. In verkaufs- oder auftragsstarken Phasen wird sich das auszahlen.
Passen Sie Ihre Werbemittel an
30 Grad, keine Wolke am Himmel und quasi durchgehend eine schweißnasse Stirn. Unter diesen Umständen haben nur die wenigsten Menschen den Nerv, sich mit ausgeklügelten Business-Strategien, einmaligen USPs oder komplizierten Werbekampagnen auseinanderzusetzen. Im Hochsommer gilt: Einfachheit gewinnt. Punkten Sie mit inspirierenden, entspannenden oder humorvollen Layouts. Alles rund ums Thema Sonne, Sommer, Reisen, Freizeit, Garten und Natur erhält während des Sommerlochs garantiert Aufmerksamkeit.
Layout für Blöcke mit Leimbindung (DIN A5 quer) mit Stadt-Land-Fluss- und Schiffe-versenken-Spielfeldern.
Eine entscheidende Frage stellt sich jedoch noch: Wenn Kundinnen und Kunden in der heißen Jahreszeit fernbleiben – wie sollen sie dann an Ihre Werbemittel mit luftig-sommerlichen Layouts kommen? Im Folgenden finden Sie ein paar Lösungsvorschläge.
Audio-Werbung: Lassen Sie was von sich hören!
„Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.“ heißt es treffend auf der Webseite der deutschen Radiozentrale: Doch klassische und auch digitale Audioformate können heute noch so viel mehr für kleine und mittelständische Betriebe tun – vor allem dann, wenn es um die reichweitenstarke oder zielgruppengenaue Platzierung ihrer Werbung geht. Das findet jedenfalls unser Gast Christof Denker-Kontschakowsky vom Radio Marketing Service (kurz: RMS) und bricht damit eine Lanze für das gesprochene Wort im Werbeblock.
Erfahren Sie, wie Sie das berühmte „Kino im Kopf“ bei Ihrer Zielgruppe auslösen, welche Vor- und Nachteile Audio-Werbung mit sich bringt und wie Sie den Erfolg Ihrer Audio-Kampagnen messen können. Jetzt exklusiv in der aktuellen Folge von ERFOLGSDRUCK – dem FLYERALARM Podcast.
Besuchen Sie Ihre Klientel
Ob Modeboutique, Elektrofachhandel oder Outdoorladen: Wenn in der heißen Jahreszeit Ihr Geschäft leer bleibt, liegen Ihre Kundinnen und Kunden wahrscheinlich an Baggerseen, in Schwimmbädern oder Stadtparks. Handeln Sie frei nach dem Motto „Wenn der Prophet nicht zum Berg kommt, muss der Berg zum Propheten kommen“ und statten Sie Ihrer Zielgruppe einen Besuch ab. Organisieren Sie Verteilaktionen, Produktpräsentationen oder kleine Leistungsschauen dort, wo sich viele Menschen aufhalten. Lassen Sie zum Beispiel Mini-Kühltaschen mit Ihrem Logo und Getränkedosen mit markigen Sprüchen bedrucken, fahren Sie mit zwei oder drei freundlichen Mitarbeitenden zum nahegelegenen Baggersee und verteilen Sie kühle Getränke an die Badegäste. Sie werden garantiert auf viel positive Resonanz stoßen – und das mit minimalem Aufwand.
Natürlich können Sie nach diesem Prinzip zahlreiche weitere Maßnahmen durchführen: Auch Sonnenbrillen, Snapback-Caps oder (bereits aufgeladene) Bluetooth-Lautsprecher sind in der heißen Jahreszeit stets willkommene Werbegeschenke. Gerade bei jüngerem Publikum kommen zudem Wasserbälle, (faltbare) Frisbees oder Strandmatten gut an. All das können Sie natürlich individuell mit Ihrem Logo und einem sommerlichen Spruch bedrucken.
So locken Sie im Sommerloch Kundinnen und Kunden an
Eine andere Möglichkeit, die heiße Jahreszeit für entspannte Kundenkontakte zu nutzen: Veranstalten Sie ein Sommerfest. Wichtig dabei ist ein Mehrwert für Besucherinnen und Besucher, allein ein Tag der offenen Tür lockt wenige Menschen an. Organisieren Sie zum Beispiel ein Foodtruck-Treffen auf Ihrem Firmengelände. Die modernen Imbisswägen sind schwer angesagt und für Stellplätze, die einen hohen Besucherstrom versprechen, immer sehr dankbar. Veranstalten Sie außerdem Gewinnspiele – von einer Tombola mit vielen verschiedenen Losen bis zum Torwandschießen sind die Möglichkeiten schier unbegrenzt.
Um dem Sommerloch dabei auch wirklich zu entgehen, ist es wichtig, dass Sie Ihr Event vorab bekannt machen. Schalten Sie Anzeigen in Ihrer Lokalzeitung, erstellen Sie eine Facebook-Veranstaltung, hängen Sie Plakate auf und verteilen Sie Flyer in der Fußgängerzone. Mehr Tipps dazu finden Sie auch im Blogbeitrag zum lokalen Marketing.
Steigern Sie Ihre Bekanntheit
Auch Abseits einzelner Promotion-Aktionen können Sie das Sommerloch nutzen, um Ihre lokale Bekanntheit zu steigern. Denn Sommerzeit heißt auch: Festivalzeit. Gerade kleinere Szene-Treffs, Open-Airs oder Dorffeste sind häufig händeringend auf der Suche nach Sponsoren. Suchen Sie sich einfach eine Veranstaltung, deren Publikum zu Ihrer Zielgruppe passt, und unterstützen Sie das Festival entweder durch Geldspenden oder einen Barter-Deal, bei dem Sie Produkte oder Dienstleistungen kostenlos oder vergünstigt bereitstellen und dafür als Sponsor auftreten dürfen. Häufig bieten die Veranstaltungsunternehmen von Musik-Festivals, Ritterspielen, Truckertreffs oder anderen Special-Interest-Veranstaltungen fixe Sponsoringpakete an. Der Vorteil hier: Der finanzielle Aufwand ist häufig überschaubar, Ihre Zielgruppe treffen Sie mit der Werbung hier dafür ganz genau. Mehr rund ums Thema Festival-Sponsoring erfahren Sie im entsprechenden Blogbeitrag.
Sie haben eine jüngere Zielgruppe im Blick? Dann freuen sich Schul- und Kindergartenfeste, Fußball-Camps, Sportturniere oder Ferien- oder Zeltlager über Ihre Unterstützung.
So nutzen Sie das Sommerloch effektiv
Eine alternative Herangehensweise, wie Sie das Sommerloch effektiv nutzen können: Optimieren Sie während der ruhigen Phase Ihren Web-Auftritt. Zugegeben ist das weniger attraktiv als kreative Marketingaktionen im Sommerloch, langfristig lohnt sich diese Arbeit jedoch garantiert. Aktualisieren Sie Ihre Google My Business-Einträge, ergänzen Sie Ihre Homepage um SEO-Texte oder pflegen Sie Ihren E-Mail-Verteiler.
Tipp: Mit FLYERALARM Digital haben Sie für all das einen starken und zuverlässigen Partner an der Seite. Besuchen Sie einfach einmal die Website und überzeugen Sie sich selbst!
Außerdem ist das Sommerloch die richtige Zeit, um ein Team-Event mit Ihren Mitarbeitenden zu organisieren. Vom entspannten Grillabend bis zur Kajaktour ist alles erlaubt, was Ihre Belegschaft zusammenschweißt. Denn je besser Ihr Team zusammenarbeitet, desto entspannter wird die stressigere Phase des Jahres, ob Weihnachtsgeschäft oder Sommerschlussverkauf, laufen. Apropos Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter: Das Sommerloch ist der ideale Zeitpunkt, um mit ihnen über neue Arbeitskleidung zu sprechen. Sind dem Verkaufspersonal edle Hemden mit Bestickung oder legere Poloshirts mit Aufdruck lieber? Worin fühlen sich Ihre Kolleginnen und Kollegen im Außendienst wohler – Softshell-, Sweat- oder Fleecejacken? Umso besser die Teamkleidung zu den Ansprüchen Ihrer Belegschaft passt, desto lieber wird man sie tragen.
Fazit: Das Sommerloch als Chance verstehen
Das Sommerloch ist kein Grund zur Beunruhigung. Ganz im Gegenteil. Nutzen Sie die ruhige Phase und gewähren Sie Ihrer Kreativität freien Lauf – potenzielle Kundschaft und Geschäftskontakte werden das zu schätzen wissen. Auch für Ihre Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sind außergewöhnliche Marketingaktionen eine willkommene Abwechslung im Arbeitsalltag. Außerdem können Sie die Zeit nutzen, um Ihre Geschäftsausstattung und Werbemittel mal wieder auf den neuesten Stand der Technik zu bringen. So gehen Sie aus dem Sommerloch gestärkt hervor und starten in der verkaufsstarken Phase des Jahres voll durch.
