Le brochure sono tra i prodotti pubblicitari più versatili e comuni nel settore della stampa.
Esse possono essere usate sia in occasione di un anniversario aziendale, sia per presentare gli ultimi prodotti, sia come supporto d’immagine a lungo termine; questo fa sì che le brochure siano parte integrante dell’immagine di un’azienda in ogni forma e design. Ma come si fa a creare una brochure che trasmetta adeguatamente l’immagine dell’azienda e, soprattutto, che venga letta dal maggior numero di persone possibile?
Il copy come elemento base della tua strategia
Per capire come strutturare al meglio le vostre brochure, è necessario avere una conoscenza di base del marketing e delle regole della comunicazione. La base della tua pianificazione strategica deve essere il copywriting che deve essere inteso come un file rouge che corre attraverso tutte le campagne pubblicitarie connettendole e dando coerenza una con l’altra. Mettere per iscritto la tua strategia è indispensabile per non perdere pezzi. Ricordati inoltre, che la tua strategia deve comprendere:
- L’obiettivo della comunicazione: cosa vuoi ottenere?
- Il target group prescelto
- I vantaggi che vuoi offrire ai tuoi consumatori
- Pensa alla USP (Unique Selling Proposition): Cosa rende unica la tua azienda/prodotto?
- Trova una Reason Why: perché le persone dovrebbero scegliere la mia azienda/prodotto?
- Scegli un Tone of voice , pensa cioè al modo in cui vuoi rivolgerti al tuo gruppo target.
Definisci l’obbiettivo della tua comunicazione
Le possibilità di stabilire obiettivi sono quasi illimitate. Per esempio, vuoi fare una campagna di comunicazione usando i pieghevoli per aumentare le vendite del XX %, o per aumentare la notorietà del tuo brand, o per acquisire un certo numero di nuovi clienti e ecc. Tuttavia, qualunque sia il tuo obiettivo, è fondamentale che tu segua tre semplici regole.
Gruppo target
è possibile definire il contenuto della brochure e renderlo appetibile solo una volta che si è determinato il target group.
Customer benefit
Il cosiddetto vantaggio per il cliente è purtroppo ancora trascurato in molte campagne marketing. Per esempio, le brochure di presentazione aziendale usate da molte aziende sono totalmente concentrate sulle prestazioni dell’azienda stessa e non tengono conto delle esigenze del gruppo target prescelto. Il risultato è che i potenziali clienti perdono interesse dopo poche righe e la brochure preparata con cura finisce nel cestino. La regola numero uno è quindi: pensare dal punto di vista del cliente. Questo non significa che non si debbano comunicare i vantaggi del prodotto o i successi ottenuti, ma al contrario dovrai presentare i tuoi prodotti e servizi in un ottica customer oriented. I case study e le success history sono assolutamente da prendere in considerazione.
Un esempio:
USP (Unique Selling Proposition)
La unique selling proposition è l’argomento principale per attirare l’attenzione del tuo gruppo target. Sia che tu voglia presentare la tua azienda, affermare il tuo marchio o vendere un prodotto, la USP deve essere chiaramente definita, dominante e comunicata senza ambiguità. Nella tua brochure, la USP dovrebbe essere sicuramente presente nel frontespizio o addirittura essere parte del tuo slogan aziendale.
Di seguito ti forniamo alcuni esempi di USP:
Reason Why
La reason why è il motivo per cui le persone dovrebbero comprare dalla tua azienda. Per questo motivo nella tua brochure è importante includere elementi che sostengano i tuoi benefici e le tue promesse fatte al gruppo target. Altrimenti perderai rapidamente credibilità.
Tonalità / Tone of Voice
Il tone of voice si riferisce al modo in cui decidete di rivolgervi ai clienti. Il tone of voice deve essere coerente con la vostra brand image e deve essere lo stesso su tutti i canali che usi per comunicare all’interno e all’esterno dell’azienda; altrimenti i potenziali clienti rimarranno confusi e sarà molto più difficile per loro ricordarsi il vostro brand e di cosa vi occupate.
Conclusione: la pratica non funziona senza teoria
Ricordati che se vuoi creare una brochure, devi avere in anticipo un’idea precisa del suo contenuto; e una strategia basata sul copywriting potrà sicuramente aiutarti ad esprimere le tue idee. Così facendo potrai progettare non solo brochure accattivanti, ma anche qualsiasi altro materiale pubblicitario in modo efficiente e professionale.
