Con l’arrivo del Black Friday, le opportunità per incrementare le vendite sono immense, ma la concorrenza è spietata. Per questo motivo, per emergere è essenziale strutturare una strategia di comunicazione mirata ed efficace. Promuovere le tue campagne in modo strategico può fare la differenza, così da attirare più clienti e massimizzare i risultati.
Ma cos’è il Black Friday e da dove arriva? Questa giornata di forti sconti è nata negli Stati Uniti e cade il venerdì successivo al Ringraziamento. Nel corso degli anni questa usanza commerciale è approdata anche in Europa, e, ad oggi, il Black Friday, così come il lunedì successivo (Cyber Monday) sono fra le giornate di vendite più importanti per le aziende, specialmente in Italia. Per questo motivo è fondamentale pubblicizzarle attraverso campagne di comunicazione curate nei minimi dettagli.
Pubblicizza il Black Friday online e offline
Il Black Friday è il trampolino di lancio per aumentare le vendite del tuo shop sia online che offline in vista dell’imminente periodo natalizio. Per questo motivo è importante sfruttare al massimo questa giornata con offerte avvincenti e interessanti.
Le strategie che puoi utilizzare sono molte, per esempio puoi:
- mettere in promozione tutti i prodotti del tuo shop con uno sconto standard
- scontarne di molto solo alcuni prodotti specifici
- se vendi articoli molto diversi fra loro puoi sceglie di fare un mix scontando alcuni dei tuoi bestseller con alcuni prodotti più di nicchia
- offrire promozioni 3×2 o 3+3 dove una parte degli articoli è in omaggio
- offrire degli sconti più alti alle persone che comprano due o più oggetti nel tuo shop
- concentrare gli sconti nel giorno del Black Friday, oppure anticiparli o prolungarli di qualche giorno
Investi in una comunicazione appropriata
Comunicare i tuoi sconti in modo appropriato è tutto, perché sebbene il Black Friday sia un ottima opportunità per i tuoi affari di sicuro anche tutti i tuoi competitors faranno degli sconti. Quindi è fondamentale catturare l’attenzione dei tuoi clienti e convincerli a comprare da te. E per fare questo ti servirà un piano di comunicazione efficace, dove non possono di certo mancare le attività suoi social media e l’e-mail marketing. Queste attività devono essere preparate settimane prima dell’evento per avvisare i clienti e prepararli. Non dimenticarti della pubblicità offline, questa può includere volantini, manifesti, annunci su quotidiani e riviste locali, pubblicità al cinema o alla radio, campagne di sponsorizzazione speciali sui giornali e in giro per le città utilizzando sistemi ATL.
Logicamente, è importante che i motivi, il concetto di colore e gli slogan siano ripetuti su tutti i canali: solo così si potrà ottenere l’effetto memoria desiderato con i clienti. Un altro elemento importante è creare senso di urgenza, così come preparare una pagina ad hoc per gli sconti sul proprio sito, ed offrire eventuali sconti esclusivi per i membri premium, oppure attivare gli sconti in anticipo per li iscritti alla newsletter.
Anche FLYERALARM si sta preparando al Black Friday e i prodotti interessati andranno dai cartacei, ai vestiti, ai gadget. Per avere accesso diretto agli sconti iscriviti alla nostra newsletter.
