5 Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Messeständen

Abertausende Besucherinnen und Besucher drängen sich durch die Messehallen. Die Organisatoren jubeln über Rekordzahlen, während die Ausstellenden unter Hochdruck informieren, beraten und überzeugen. Für Unternehmen ist diese Aufmerksamkeit eine riesige Chance – denn nirgendwo sonst kommen sie in so kurzer Zeit mit so vielen relevanten Menschen ins Gespräch. Doch damit das gelingt, müssen die Messegäste zuerst an Ihrem Stand stehen bleiben. Und genau hier liegt der entscheidende Unterschied zwischen B2B- und B2C-Messeständen.

1. Das Ziel Ihres Messeauftritts

Zunächst gilt: Ihr Messestand richtet sich an das Messepublikum – und das unterscheidet sich auf B2B- und B2C-Messen erheblich. Definieren Sie Ihr Messeziel deshalb klar – vom Erstkontakt bis zum Verkaufsabschluss. Nur so können Sie Ihren Stand optimal gestalten.

2. Aufmerksamkeit erzeugen – aber richtig

Egal, wie gut Ihre Verkaufsargumente sind: Wenn Ihr Messestand übersehen wird, war all die Vorbereitung umsonst. Entscheidend ist, wie Sie Aufmerksamkeit erzeugen – ohne die Zielgruppe abzuschrecken. Tipp: Stimmen Sie Ihre visuelle Sprache auf das Publikum ab – B2B braucht Vertrauen, B2C Emotion.

3. Aufbau und Design des Messestands

Grundsätzlich gilt für Ihre Ausstattung: Wahrscheinlich benötigen Sie sowieso einen Computer-Arbeitsplatz oder zumindest einen Laptop. Alles, was Sie hier bedrucken oder mit Ihrem Firmenlogo bekleben können, sollten Sie auch branden. Vom USB-Stick über das Mousepad bis hin zum Firmenlogo auf der Rückseite Ihres Laptops. Die restliche Elemente Ihres Messestands können sich jedoch signifikant unterscheiden.

4. Digitale Elemente clever einsetzen

Digitale Tools verbinden Online- und Offline-Erlebnisse – und schaffen echte Aha-Momente.

5. Passende Give Aways für Ihre Zielgruppe

Nicht nur Ihren Messestand, sondern auch Ihre Give Aways sollten Sie an Ihre Zielgruppe anpassen. Das bezieht sich natürlich nicht nur auf den B2B- oder B2C-Charakter, sondern auf das Alter und weitere demografische Eigenschaften Ihrer Zielgruppe, sowie die Branche in welcher Sie sich mit Ihrem Unternehmen bewegen.

Fazit: Qualität entscheidet – egal ob B2B oder B2C

Ob Business- oder Endkundenmesse: Der gemeinsame Nenner ist Qualität. Ein instabiler Messetisch, reißende Tragetaschen oder unsaubere Drucke schmälern den professionellen Eindruck – und damit Ihren Erfolg. Bei FLYERALARM können Sie sämtliche Komponenten Ihres Messestands individuell gestalten oder sich von den Profis von FLYERALARM Expo Systems einen perfekt abgestimmten Komplettstand entwerfen lassen.